以汽车贸易为主导，多行业跨越发展;以许昌为核心，辐射全省各地，汽车分期业务全省闻名;提供高品位、多层次、人性化的服务，“为您想得更多，为您做得更好”。在河南汽车销售行业，河南正通汽车贸易有限公司(以下简称正通)的发展轨迹颇具特色。

　　近日，本报许昌车商高端访谈采访组来到位于建设路东段的正通总部，对正通董事长李德宏进行了专访。

　　■以4S店为主导，以汽车超市惠及乡亲

　　“让许昌老百姓都开得起汽车”

　　“以汽车贸易为主向其他行业辐射，以许昌市区为核心向周边地区及城市进行扩展，让正通集团以全方位的优势服务城市的发展。”李德宏这样阐述正通的发展思路。他说，不管是购买轿车还是购买货车、农用车，不管是购买新车还是购买二手车，不管是全款购车还是分期购车，只要您来到正通，就会享受到“一站式服务”带来的方便与快捷。

　　“海马、江淮、马自达品牌性价比较高，能满足许昌人的消费需求，这也是我们建立这三个品牌4S店的原因。让许昌老百姓都开得起汽车，这也是正通发展的目标。”李德宏说。

　　汽车超市的理念也是基于这一目标产生的。据李德宏介绍，汽车超市在欧美发达国家已发展得非常成熟。在正通汽车超市，消费者可以买到各个品牌的汽车，免去了到各家汽车4S店奔波看车的劳累。

　　而且，在正通汽车超市，消费者可以享受看车、选车、买车、个贷、入户、售后服务、二手车置换等一系列与车有关的服务。“我们之所以这样做，是为了让消费者来到我们这里不用再出门，就能解决一切问题。”李德宏说。

　　■汽车分期业务全省闻名，二手车业务也做得非常有特色：

　　“连续3年居省工行汽车消费贷款第一名”

　　经过多年来的发展，正通实现了集团式、跨行业经营。该公司现有4家汽车4S店，并在各县(市)以及周口、漯河、信阳、平顶山等地设有独立展厅。正通还经营商务用车、货车以及工程机械农用车，在汽车分期业务中具有独特的优势，业务范围遍及全省。另外，正通杉杉服饰公司、正通酒业、正通驾校、正通茶楼均在各自行业的发展中取得了不俗的销售业绩。

　　谈起正通汽车分期业务，一向低调的李德宏自豪之情溢于言表：“河南省工行领导前段时间特意组织人员来到正通，对我们的做法给予了充分肯定。我们连续3年居河南省工行汽车消费贷款第一名，这要感谢许昌父老乡亲对正通的厚爱，我们将以此为契机不断努力，为打造许昌品牌作出更大的贡献。”

　　正通的二手车业务也做得非常有特色。李德宏说：“我们的二手车业务和其他公司的二手车业务不同，消费者在我们这里不仅可以用二手车置换新车，而且可以用二手车置换二手车。”

　　■企业文化：让客户满意，让员工奋进

　　“《幸福大道》是正通企业文化的缩影”

　　正通始终坚持以“为您想得更多，为您做得更好”为经营理念，开展亲情服务，处处以客户为中心，事事以服务为宗旨。消费者只需打一个电话，正通就可以为其提供车贷、上牌等一系列服务。这就是被业内广泛认同的“一站式服务”。“一站式服务”省时、省力，也为消费者省却很多麻烦。

　　其实，推出此理念，也是为正通的400多名员工着想。据了解，今年3月份，全部演员由正通员工表演、以正通为场景取景拍摄的许昌市首部企业文化大片《幸福大道》上映以后在许昌取得了很大反响。

　　就此，李德宏说：“《幸福大道》是正通企业文化的缩影。在工作上，先进的企业文化提高了员工的凝聚力，提高企业的发展效率。在生活上，我们对员工的关爱延伸到了其家人身边，让每个员工都把正通当成自己的家。”